職位描述
崗位職責：
一、 銷售目標管理（北京昌平區(qū)）
1、依據(jù)區(qū)域分配的業(yè)績指標以及費用/資源投入原則，分解業(yè)績目標（到渠道、客戶、SKU等）；
2、協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售目標；
二， 經(jīng)銷商發(fā)展與管理
1、 依據(jù)經(jīng)銷商開發(fā)目標，篩選備選客戶并準備資料交上級評定，對于評定通過的客戶，辦理開戶手續(xù)；
2、 制定聯(lián)合生意規(guī)劃（JBP），同時跟進經(jīng)銷商人車投入及到位情況。
3、 管理經(jīng)銷商產(chǎn)品的進貨、銷售和庫存各環(huán)節(jié)；
4、 劃分轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商市場分銷渠道，實現(xiàn)終端網(wǎng)點的全覆蓋；
5、 維護轄區(qū)內(nèi)市場價盤及市場秩序；
三 費用投入管理
1、 根據(jù)銷售目標及關(guān)鍵任務(wù)分析，制定費用投入規(guī)劃；
2、 根據(jù)費用投入情況，分析費用投入產(chǎn)出比，提升單店產(chǎn)出；
四、 團隊管理
1、 管理經(jīng)銷商dsr團隊，定期進行培訓和輔導；
2、 管理和輔導經(jīng)銷商dsr使用公司系統(tǒng)；
3、 協(xié)同經(jīng)銷商制定dsr激勵政策，推動dsr完成分銷目標；
五 品牌建設(shè)與活動執(zhí)行
1、執(zhí)行總部及大區(qū)下發(fā)的活動方案；
2、根據(jù)JBP及費用，制定月度分銷、動銷方案并推動方案落地執(zhí)行。
六、 終端門店的管理和維護
1、根據(jù)網(wǎng)點覆蓋情況，新增終端門店；
2、按照門店管理8要素進行客戶管理（產(chǎn)品，價格，陳列，促銷，POSM，新鮮度，門店客情，拜訪）；
七、 新產(chǎn)品上市推廣
1、執(zhí)行新品上市試銷工作，并及時反饋相關(guān)數(shù)據(jù)；
2、負責完成新產(chǎn)品上市后的推廣與銷售目標。
八 數(shù)據(jù)管理
1、 推動經(jīng)銷商合規(guī)使用D-Cloud系統(tǒng)；
2、 定期收集并更新競品動態(tài)、人員配置信息、考核政策更新、門店信息等；
任職資格：
1、大專及以上學歷，一年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗；
2、較強的溝通能力及團隊意識，踏實肯干；
3、熟練操作辦公軟件