崗位職責:
1. 市場拓展與銷售目標達成
(1)負責在指定區(qū)域或行業(yè)進行新客戶開發(fā)與老客戶深耕,積極完成個人及團隊分配的銷售指標(包括銷售額、合同額、毛利率等)。
(2)主動進行市場摸排,通過多渠道獲取項目線索,建立并維護個人銷售漏斗,系統(tǒng)性地推進線索從識別、驗證、方案提交、商務(wù)談判到合同簽訂的全過程。
(3)在市場策略框架下,執(zhí)行具體的市場開拓計劃,并及時反饋一線市場動態(tài)與競爭信息。
2. 客戶關(guān)系建立與需求挖掘
(1)作為客戶的主要商務(wù)聯(lián)系人,負責建立、維護并提升與客戶決策層、關(guān)鍵影響者(如開發(fā)商設(shè)計、成本、營銷部門負責人)的長期信任關(guān)系。
(2)通過專業(yè)拜訪與溝通,深度挖掘客戶在安全、成本、效率、營銷等方面的痛點與潛在需求,引導(dǎo)客戶認知一體化解決方案的長期價值。
(3)規(guī)劃并執(zhí)行定期的客戶回訪與關(guān)系維護計劃,提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 解決方案價值傳遞與提案
(1)熟練掌握公司“防火安全屋”解決方案的核心價值、技術(shù)亮點及差異化優(yōu)勢,能夠針對不同客戶的應(yīng)用場景進行清晰、有說服力的呈現(xiàn)和講解。
(2)協(xié)調(diào)并組織技術(shù)資源,為客戶提供初步方案設(shè)計、技術(shù)交流及定制化解決方案建議書,有效推動銷售進程。
(3)負責商務(wù)談判、合同條款協(xié)商及簽訂工作,保障公司利益的同時實現(xiàn)雙贏合作。
4. 內(nèi)部協(xié)同與項目交接
(1)與市場部團隊緊密協(xié)作,參與市場活動,并將有效的市場線索轉(zhuǎn)化為銷售機會。
(2)在項目簽約后,與項目經(jīng)理進行詳盡、無縫的項目交接,確??蛻舯尘?、核心訴求、特別約定等關(guān)鍵信息完整傳遞,保障項目交付的順利開局。
(3)在項目交付階段,協(xié)助項目經(jīng)理處理重大客戶關(guān)系事宜,確??蛻魸M意度。
任職要求:
1.市場營銷、工商管理、工程類或相關(guān)專業(yè)背景。
2.3年以上To B銷售或客戶經(jīng)理經(jīng)驗,具有智能建筑、消防安防、高端建材或房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.出色的客戶溝通、商務(wù)談判和關(guān)系構(gòu)建能力,具備強烈的銷售自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向意識。
4.具備基本的方案理解能力,能夠?qū)W習并傳播復(fù)雜的產(chǎn)品與技術(shù)價值。
5.能適應(yīng)經(jīng)常性客戶拜訪及短途出差。