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更新于 2月26日

業(yè)務(wù)員(防火安全屋)(J10763)

1-1.5萬
  • 煙臺福山區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 同事很nice
  • 免費班車
  • 工作環(huán)境好

職位描述

KA大客戶政府客戶電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售渠道銷售
崗位職責:
1. 市場拓展與銷售目標達成
(1)負責在指定區(qū)域或行業(yè)進行新客戶開發(fā)與老客戶深耕,積極完成個人及團隊分配的銷售指標(包括銷售額、合同額、毛利率等)。
(2)主動進行市場摸排,通過多渠道獲取項目線索,建立并維護個人銷售漏斗,系統(tǒng)性地推進線索從識別、驗證、方案提交、商務(wù)談判到合同簽訂的全過程。
(3)在市場策略框架下,執(zhí)行具體的市場開拓計劃,并及時反饋一線市場動態(tài)與競爭信息。
2. 客戶關(guān)系建立與需求挖掘
(1)作為客戶的主要商務(wù)聯(lián)系人,負責建立、維護并提升與客戶決策層、關(guān)鍵影響者(如開發(fā)商設(shè)計、成本、營銷部門負責人)的長期信任關(guān)系。
(2)通過專業(yè)拜訪與溝通,深度挖掘客戶在安全、成本、效率、營銷等方面的痛點與潛在需求,引導(dǎo)客戶認知一體化解決方案的長期價值。
(3)規(guī)劃并執(zhí)行定期的客戶回訪與關(guān)系維護計劃,提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 解決方案價值傳遞與提案
(1)熟練掌握公司“防火安全屋”解決方案的核心價值、技術(shù)亮點及差異化優(yōu)勢,能夠針對不同客戶的應(yīng)用場景進行清晰、有說服力的呈現(xiàn)和講解。
(2)協(xié)調(diào)并組織技術(shù)資源,為客戶提供初步方案設(shè)計、技術(shù)交流及定制化解決方案建議書,有效推動銷售進程。
(3)負責商務(wù)談判、合同條款協(xié)商及簽訂工作,保障公司利益的同時實現(xiàn)雙贏合作。
4. 內(nèi)部協(xié)同與項目交接
(1)與市場部團隊緊密協(xié)作,參與市場活動,并將有效的市場線索轉(zhuǎn)化為銷售機會。
(2)在項目簽約后,與項目經(jīng)理進行詳盡、無縫的項目交接,確??蛻舯尘?、核心訴求、特別約定等關(guān)鍵信息完整傳遞,保障項目交付的順利開局。
(3)在項目交付階段,協(xié)助項目經(jīng)理處理重大客戶關(guān)系事宜,確??蛻魸M意度。
任職要求:
1.市場營銷、工商管理、工程類或相關(guān)專業(yè)背景。
2.3年以上To B銷售或客戶經(jīng)理經(jīng)驗,具有智能建筑、消防安防、高端建材或房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.出色的客戶溝通、商務(wù)談判和關(guān)系構(gòu)建能力,具備強烈的銷售自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向意識。
4.具備基本的方案理解能力,能夠?qū)W習并傳播復(fù)雜的產(chǎn)品與技術(shù)價值。
5.能適應(yīng)經(jīng)常性客戶拜訪及短途出差。

工作地點

煙臺福山區(qū)泰和新材集團股份有限公司

認證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

薛先生/招聘經(jīng)理

立即溝通
公司Logo泰和新材集團股份有限公司
煙臺泰和新材料股份有限公司始建于1987年,是國有控股上市公司,公司于2008年在深交所掛牌上市(股票代碼:002254股票簡稱:泰和新材),注冊資本6.84億余元,公司總資產(chǎn)83億元,目前現(xiàn)有員工2100余人。公司旗下共有權(quán)屬企業(yè)近20家。是國內(nèi)規(guī)模最大的高性能纖維研發(fā)生產(chǎn)基地。成立三十余年以來,公司專業(yè)從事高性能纖維的研發(fā)與生產(chǎn),先后填補氨綸、間位芳綸、芳綸紙、對位芳綸、智能纖維5項國內(nèi)空白,擁有國家級創(chuàng)新平臺3個、省級創(chuàng)新平臺4個,公司3次榮獲國家科技進步獎?,F(xiàn)有“煙臺+寧夏”2個生產(chǎn)基地,業(yè)務(wù)橫跨高性能纖維、精細化工、復(fù)合材料等多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,公司氨綸產(chǎn)能居全球第五位,間位芳綸產(chǎn)能居全球第2位,芳綸紙產(chǎn)能居全球第2位,對位芳綸產(chǎn)能居全球第4位,是國內(nèi)規(guī)模最大的高性能纖維研發(fā)生產(chǎn)基地和我國化纖行業(yè)參與全球高技術(shù)競爭的標桿企業(yè)。公司擁有國家芳綸工程技術(shù)研究中心、國家認定企業(yè)技術(shù)中心等行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)平臺,3次榮獲國家科技進步二等獎,是國家創(chuàng)新型試點企業(yè)。先后承擔國家級科技攻關(guān)計劃2項、863項目2項、國家重點研發(fā)計劃課題8項,擁有118項授權(quán)專利,參與主導(dǎo)編寫60余項國家和行業(yè)標準,是我國化纖行業(yè)參與全球高技術(shù)競爭的標桿企業(yè)。公司正在總建設(shè)山東煙臺和寧夏寧東“雙生產(chǎn)基地”,構(gòu)建氨綸、芳綸“雙產(chǎn)品集群”,提升規(guī)模、技術(shù)“雙領(lǐng)先水平”,實現(xiàn)效益、利潤“雙倍增計劃”,加快推進新舊動能轉(zhuǎn)換,推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。項目達產(chǎn)后,公司間位芳綸產(chǎn)能將保持全球前2位;對位芳綸產(chǎn)能躋身全球前3位,氨綸產(chǎn)能保持全球前5位;芳綸紙產(chǎn)能保持全球前2位。
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