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職位描述
智慧產(chǎn)品數(shù)字化產(chǎn)品計(jì)算機(jī)軟件運(yùn)營商/增值服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)客戶前期商務(wù)對接與需求挖掘，積極與客戶溝通，深入了解客戶業(yè)務(wù)場景、項(xiàng)目目標(biāo)及潛在需求，為后續(xù)方案制定奠定基礎(chǔ)；2、配合銷售團(tuán)隊(duì)開展售前工作，參與客戶洽談、項(xiàng)目演示等活動，向客戶清晰傳遞公司產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢與價(jià)值，助力銷售簽單；
3、結(jié)合客戶需求與公司資源，制定個性化商務(wù)解決方案，包括項(xiàng)目報(bào)價(jià)、合作模式、服務(wù)內(nèi)容等，確保方案的可行性與競爭力；
4、參與招投標(biāo)相關(guān)工作，負(fù)責(zé)編寫投標(biāo)商務(wù)部分文件，如商務(wù)響應(yīng)、資質(zhì)證明、報(bào)價(jià)函等，保證投標(biāo)文件的完整性與規(guī)范性；
5、跟蹤售前項(xiàng)目進(jìn)展，及時協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營等）解決客戶提出的問題，推動項(xiàng)目順利推進(jìn)；
6、收集市場及競爭對手信息，分析行業(yè)動態(tài)、競品商務(wù)策略等，為公司制定商務(wù)策略和產(chǎn)品優(yōu)化提供參考；
7、維護(hù)良好的客戶關(guān)系，在項(xiàng)目售前階段建立與客戶的信任，為后續(xù)合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時反饋客戶意見與建議，促進(jìn)公司服務(wù)改進(jìn)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、相關(guān)行業(yè)專業(yè)優(yōu)先，具備 [X] 年以上相關(guān)行業(yè)售前商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與溝通能力，能夠清晰表達(dá)觀點(diǎn)，準(zhǔn)確理解客戶意圖，有效處理商務(wù)洽談中的各類問題；
3、熟悉招投標(biāo)流程及相關(guān)法律法規(guī)，有成功參與招投標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立完成商務(wù)投標(biāo)文件的編寫；
4、具備較強(qiáng)的市場分析與判斷能力，能敏銳捕捉市場機(jī)會，結(jié)合客戶需求制定有針對性的商務(wù)策略；
5、擁有良好的文字表達(dá)與文檔撰寫能力，可熟練編寫商務(wù)方案、報(bào)價(jià)單、合同草案等各類商務(wù)文件；
6、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與銷售、技術(shù)等團(tuán)隊(duì)緊密配合，共同完成項(xiàng)目目標(biāo)，有強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向意識；
7、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，可同時跟進(jìn)多個售前項(xiàng)目，具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神；
8、熟悉 信息化集成者優(yōu)先，有大型項(xiàng)目售前商務(wù)經(jīng)驗(yàn)、持有相關(guān)行業(yè)資格證書者優(yōu)先。
2、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與溝通能力，能夠清晰表達(dá)觀點(diǎn)，準(zhǔn)確理解客戶意圖，有效處理商務(wù)洽談中的各類問題；
3、熟悉招投標(biāo)流程及相關(guān)法律法規(guī)，有成功參與招投標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立完成商務(wù)投標(biāo)文件的編寫；
4、具備較強(qiáng)的市場分析與判斷能力，能敏銳捕捉市場機(jī)會，結(jié)合客戶需求制定有針對性的商務(wù)策略；
5、擁有良好的文字表達(dá)與文檔撰寫能力，可熟練編寫商務(wù)方案、報(bào)價(jià)單、合同草案等各類商務(wù)文件；
6、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與銷售、技術(shù)等團(tuán)隊(duì)緊密配合，共同完成項(xiàng)目目標(biāo)，有強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向意識；
7、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，可同時跟進(jìn)多個售前項(xiàng)目，具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神；
8、熟悉 信息化集成者優(yōu)先，有大型項(xiàng)目售前商務(wù)經(jīng)驗(yàn)、持有相關(guān)行業(yè)資格證書者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
廈門移動大樓思明區(qū)蓮前西路233號
認(rèn)證資質(zhì)
營業(yè)執(zhí)照信息
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華蘇科技南京華蘇科技有限公司（簡稱：華蘇科技）成立于2003年，是軟件產(chǎn)品、解決方案和技術(shù)服務(wù)的提供商，致力為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入新動能?？偛课挥谥袊暇┸浖龋壳霸诒本?、廣州、福州、沈陽、成都、西安、杭州、濟(jì)南等多地?fù)碛蟹种C(jī)構(gòu)。2016年加入神州信息，承載其ICT業(yè)務(wù)。深耕行業(yè)二十年，華蘇科技具備行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)能力、產(chǎn)品和服務(wù)。憑借對IT、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和行業(yè)運(yùn)營需求的深入理解，過硬的項(xiàng)目管理能力和豐富的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，與中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、華為、中興、愛立信、國家電網(wǎng)等行業(yè)龍頭企業(yè)建立了深厚的合作伙伴關(guān)系。業(yè)務(wù)覆蓋全國除港澳臺外所有省級行政區(qū)，以及海外多個國家和地區(qū)。華蘇科技始終堅(jiān)持研發(fā)高投入，以通信基礎(chǔ)能力為底座，加速擁抱5G、人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，形成“浩”和“Howso@”系列數(shù)字化產(chǎn)品。以深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和敏捷的創(chuàng)新能力，持續(xù)驅(qū)動軟件和服務(wù)產(chǎn)品的智能化迭代，深度參與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展進(jìn)程，為通信、電力、政企、汽車、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)獻(xiàn)力賦能。
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