職位描述
渠道銷售生物工程醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé)
- 渠道開發(fā)與維護：負責(zé)指定區(qū)域內(nèi)渠道合作伙伴的開發(fā)、篩選與簽約，建立健全渠道網(wǎng)絡(luò)體系；維護核心經(jīng)銷商關(guān)系，落實公司渠道政策，保障渠道合作的穩(wěn)定性與共贏性。
- 產(chǎn)品銷售與推廣：主導(dǎo)實驗室顯微鏡類、病理類產(chǎn)品及電鏡制樣類相關(guān)產(chǎn)品在渠道區(qū)域的銷售推廣工作，結(jié)合區(qū)域市場特點制定渠道銷售策略，指導(dǎo)經(jīng)銷商開展市場活動，提升產(chǎn)品市場占有率。
- 項目全流程管控：獨立負責(zé)渠道合作項目的投標(biāo)籌備、商務(wù)談判、合同簽署及后續(xù)履約跟進工作，協(xié)調(diào)公司技術(shù)、售后團隊為渠道提供支持，確保項目順利交付及回款達成。
- 團隊帶領(lǐng)與賦能：帶領(lǐng)銷售工程師開拓未覆蓋區(qū)域的新市場、發(fā)展新客戶；定期開展渠道銷售Review，為銷售工程師及經(jīng)銷商團隊提供產(chǎn)品知識、銷售技巧等專業(yè)培訓(xùn)與咨詢支持，提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
- 銷售目標(biāo)與計劃：依據(jù)公司年度銷售戰(zhàn)略，制定所負責(zé)區(qū)域的季度及年度渠道銷售目標(biāo)與實施計劃，分解任務(wù)至各渠道合作伙伴，確保銷售指標(biāo)的達成。
- 市場情報與分析：全面收集轄區(qū)內(nèi)市場信息，包括渠道動態(tài)、客戶需求、競爭對手策略等，定期形成市場分析報告，為公司渠道政策優(yōu)化及產(chǎn)品推廣策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
- 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)、生命科學(xué)、畜牧獸醫(yī)、光學(xué)、材料科學(xué)、儀器儀表等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備一定的實驗室儀器行業(yè)背景知識者優(yōu)先。
- 行業(yè)經(jīng)驗：1-3年以上渠道銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，有實驗室儀器、醫(yī)療設(shè)備、科研器材等行業(yè)渠道開拓或經(jīng)銷商管理經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉渠道銷售流程，具備獨立開發(fā)和維護渠道的成功案例。
- 專業(yè)能力：熟悉實驗室顯微鏡、病理類設(shè)備等相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)原理與應(yīng)用場景，能為渠道合作伙伴及終端客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案與技術(shù)咨詢服務(wù)。
- 綜合能力：具備優(yōu)秀的市場開拓能力、商務(wù)談判能力及客戶溝通能力，能快速挖掘渠道潛力與客戶需求；擁有較強的團隊管理能力和協(xié)作精神，能有效帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)。
- 職業(yè)素養(yǎng)：對銷售工作充滿熱情，具備強烈的目標(biāo)感、責(zé)任心及自我驅(qū)動力；誠信正直，處事樂觀，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)短期出差，抗壓能力強。
- 其他要求：熟悉政府、高校及科研機構(gòu)采購流程與招投標(biāo)規(guī)則者優(yōu)先；持有C1駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先。
工作地點
北京海淀區(qū)金隅嘉華大廈
認證資質(zhì)
營業(yè)執(zhí)照信息
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職位發(fā)布者
王女士/HRBP
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京悅昌行科技有限公司北京悅昌行科技有限公司(YETE LIMITED)創(chuàng)立于2011年，作為丹納赫生命科學(xué)平臺在中國最緊密的合作伙伴，旨在將領(lǐng)先的多模態(tài)成像技術(shù)和服務(wù)理念引入日新月異的中國。目前，我們已成為丹納赫中國區(qū)生命科學(xué)平臺最為重要的經(jīng)銷商之一。我們的產(chǎn)品線涵蓋了生命科學(xué)及儀器診斷領(lǐng)域，主要包括：Leica BIOSYSTEMS、Leica MICROSYSTEMS、MOLECULAR DEVICES、BECKMAN COULTER等品牌的儀器，并且在北京、天津、江蘇南京、內(nèi)蒙古呼和浩特市及甘肅蘭州等地開設(shè)了辦事處及售后服務(wù)網(wǎng)點，我們更是在保稅庫和含稅倉庫庫存大量的現(xiàn)貨和維修配件以服務(wù)客戶，用戶可就近聯(lián)系我們，從而更加及時、充分的享受到更有保障的服務(wù)。依靠雄厚的技術(shù)實力可向用戶提供整體的多模態(tài)成像實驗室解決方案、優(yōu)化的設(shè)備配置和技術(shù)服務(wù)。我們在北京建立的合作共建實驗室部分案例：●中國科學(xué)院生物物理所成像平臺●中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所生物成像中心●北京大學(xué)分子醫(yī)學(xué)研究所病理中心●中國科學(xué)院化學(xué)所電鏡成像平臺●中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院實驗中心●北京腦科學(xué)與類腦研究中心光學(xué)影像中心作為丹納赫中國最為緊密的合作伙伴，未來我們將繼續(xù)堅定與丹納赫深入合作的信心，心懷多模態(tài)成像技術(shù)服務(wù)的愿景，踐行“客戶第一”的核心原則，持續(xù)的為您創(chuàng)造價值。公司主頁：www.yetechina.cn招聘服務(wù)電話：010-62419899
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