（一）崗位名稱
售前方案專員（硬科技標(biāo)品方向）
（二）所屬部門
業(yè)務(wù)支持中心
（三）核心目標(biāo)
每個月用豆包完成30~50個百萬級的央企標(biāo)書
圍繞 1000 個硬科技標(biāo)品（單個標(biāo)品國內(nèi)平均 10 億規(guī)模），為銷售端提供專業(yè)的售前方案支持，確保投標(biāo)文件合規(guī)性、報價準(zhǔn)確性，助力項目中標(biāo)，深度參與標(biāo)品長期共營，共享核心收益，支撐公司 “共建共享共贏 AI 生態(tài)” 的核心愿景。
（四）崗位職責(zé)
深入理解硬科技標(biāo)品的產(chǎn)品特性、技術(shù)參數(shù)及應(yīng)用場景，結(jié)合客戶需求編制專業(yè)的售前方案、投標(biāo)文件等材料，為標(biāo)品中標(biāo)及長期共營奠定基礎(chǔ)。
負(fù)責(zé)投標(biāo)文件中技術(shù)標(biāo)部分的撰寫、審核，確保無遺漏項，精準(zhǔn)匹配標(biāo)書要求，嚴(yán)格控制（實際獨立計價模塊成本 - 標(biāo)書報價）＜10000 元，規(guī)避獎勵扣除風(fēng)險。
協(xié)同銷售團隊進行客戶需求調(diào)研、技術(shù)交流、方案演示，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)、方案可行性等方面的疑問，助力標(biāo)品快速打開市場。
參與投標(biāo)前的關(guān)鍵信息及主要采購模塊報價梳理，按流程提交組長及張蒙審批，確保投標(biāo)行為合規(guī)，保障后續(xù)收益權(quán)益。
跟蹤標(biāo)品市場動態(tài)及競爭對手情況，優(yōu)化售前方案模板，積累行業(yè)案例，提升方案競爭力，助力標(biāo)品持續(xù)中標(biāo)，為共營階段鋪墊。
配合交付團隊提供方案相關(guān)的技術(shù)交底支持，保障項目順利實施，推動標(biāo)品快速進入第 4 個合同后的共營階段，共享 M×50% 核心收益（另簽協(xié)議）。
主動參與標(biāo)品共營生態(tài)搭建，與銷售、交付等團隊協(xié)同，推動標(biāo)品長期穩(wěn)定運營，最大化共營收益。
（五）任職要求
本科及以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備硬科技、AI、工業(yè)類產(chǎn)品售前方案經(jīng)驗者優(yōu)先。
具備扎實的文案撰寫能力、邏輯思維能力，能快速響應(yīng)客戶需求并輸出高質(zhì)量方案，助力標(biāo)品中標(biāo)。
熟悉投標(biāo)流程及相關(guān)規(guī)范，對技術(shù)報價核算有一定經(jīng)驗，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，能有效規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險，保障收益權(quán)益。
具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶服務(wù)意識，能適應(yīng)跨團隊協(xié)作，認(rèn)同 “共營共享” 理念，愿意長期投身硬科技標(biāo)品生態(tài)建設(shè)。
有強烈的長期合作意識，愿意與公司及團隊共同深耕標(biāo)品市場，共享共營階段核心收益。
（六）薪資福利
基礎(chǔ)薪資：8000-15000 元 / 月（根據(jù)經(jīng)驗及能力面議），另享項目相關(guān)獎勵及長期共營收益。
核心收益亮點 —— 共營共享 M×50%（合作初心與重點）：
標(biāo)品進入第 4 個合同后，將與搭檔組建共營團隊，長期共營該標(biāo)品 5-10 年，共享 M×50% 核心收益（M = 合同額 - 甲方對外公開支出，另簽共營協(xié)議），深度綁定個人與標(biāo)品成長紅利。
項目獎勵：
參與標(biāo)品投標(biāo)并中標(biāo)，可按協(xié)議約定享受交付獎（根據(jù)實際負(fù)責(zé)工作，最高 M×10%）；
若參與非最低價評審法的新品簽單，交付獎最高可達 M×12%；
參與標(biāo)品交付墊資，最高可獲 M×20% 獎勵；
簽約 5 個月內(nèi)參與完成 5 個且累計總額≥500 萬中標(biāo)合同，獎勵總部期權(quán)認(rèn)購額 5 萬。
其他福利：彈性工作、專業(yè)培訓(xùn)、團隊激勵、期權(quán)機會、轉(zhuǎn)全職通道（滿足條件可簽訂勞動合同，底薪≥約定標(biāo)準(zhǔn)，含績效激勵）。